Tornare ai fondamentali
giovedì, 11 Giugno 2015
Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti. Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi. raccontati in maniera diversa ma sempre uguali. Vale a dire: – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre – tutti guardano solo il prezzo – non si trovano più i clienti Ebbene cari
14 strategie per la lotta contro il prezzo
martedì, 17 Febbraio 2015
Nel girovagare in internet mi sono imbattuto in un sito americano simile a questo per contenuti ed indirizzo tematico e riporto volentieri alcune riflessioni che vi ho trovato: per chi volesse consultare il sito originale ecco l’indirizzo: www.insurancesplash.com/ Se vendete l’assicurazione solo sul prezzo, vi troverete alla fine ad essere abbandonati dai clienti, ecco
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come faccio a trovare clienti?
venerdì, 23 Gennaio 2015
Quando ho a che fare con un neofita che abbraccia la professione di intermediario assicurativo, la prima cosa che mi chiede dopo aver fatto la formazione da 60 ore e’: “ma come faccio a trovare nuovi clienti?” E qui cari amici qualche idea ce l’ho. Per stare sulla vecchia scuola; quella che non tradisce di
Ricordati di avvisare il cliente che la sua polizza e’ in scadenza
mercoledì, 24 Dicembre 2014
Guardate cosa potrebbe succedere se non mandate gli avvisi di scadenza per risparmiare:
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Tecnica di chiusura PRO-CONTRO
mercoledì, 05 Novembre 2014
Tecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel modo di pensare per prendere decisioni. Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro. L’invenzione di questa tecnica viene
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Le parole attira NO
lunedì, 13 Ottobre 2014
Ci sono diverse correnti di pensiero riguardo alle parole “attira no” o “no grazie”. Le due correnti principali sono quella pro e quella a sfavore. La prima dice che ci sono studi psicologici; che è scientificamente provato che l’utilizzo di alcuni vocaboli nella trattativa crea un substrato psicologico nel cliente che lo spinge a rifiutare
Le domande GIUSTE per vendere
mercoledì, 01 Ottobre 2014
Ad ogni incontro con un nuovo potenziale cliente le prime domande che l’intermediario dovrebbe fare sono le seguenti: Quali coperture ha attualmente in uso e con quale compagnie ed intermediario? Cosa le piace delle sue polizze e del suo attuale intermediario? Che cosa migliorerebbe nelle sue polizze o nell’assistenza del suo intermediario? A cosa
La storia dell’Agenzia Vattelapesca
lunedì, 25 Agosto 2014
Quella stai per leggere è una storia. E’ una storia dedicata a tutte quelle persone che fanno per portare a casa la pagnotta, in modo lecito gli intermediari di assicurazione. Anche oggi nonostante la crisi, nonostante le banche che non danno finanziamenti, nonostante i prezzi, nonostante i comparatori in internet, nonostante tutto: una persona
La tecnica del budget
mercoledì, 02 Luglio 2014
Parliamo del preventivo: i preventivi sono la nostra disgrazia, ci portano a condurre tutta la trattativa sul prezzo. Il 90% dei clienti non guarda le garanzie se non in minima parte. Il nostro nuovo modo di operare deve rifiutarsi per quello che è possibile di dare preventivi. Per la rcauto la legge ci impone di
Il drago delle TCM tu sai chi è?
venerdì, 16 Maggio 2014
Guido Briocchi, formatore con esperienza come venditore, sales manager di compagnia internazionale specializzata nel ramo Vita, grazie alle sue spiccate qualità professionali è stato inviato a partecipare alla MDRT (conferenza internazionale degli assicuratori di tutte le compagnie ramo vita del mondo)
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