Prossimi corsi in AULA a settembre 2024
mercoledì, 21 Giugno 2023
RIPARTONO I CORSI IN AULA STAY TUNED!!! A settembre ripartono i corsi in AULA della Martano Services. Corsi rivolti non solo per le ore IVASS ma incontri per sviluppare al meglio le potenzialità di ogni intermediario per vendere di più e meglio. Stai sintonizzato ed attendi le nostre e-mail…. Non sei nella nostra lista?….nessun problema
Simone domanda:
martedì, 14 Febbraio 2023
(in neretto le mie risposte) Buonasera sig. Martano, sono Simone P., abito a Torino e sono iscritto alla sezione E da quasi dieci anni. Io, insieme alla mia famiglia abbiamo un’agenzia plurimandataria (xxxx, xxxx, xxxx e xxxx) avviata da quasi vent’anni, ha iniziato mio padre dopo aver lasciato il posto da direttore agenziale presso
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Social Media Marketing In Assicurazione
martedì, 19 Novembre 2019
Si è tenuto a Monza il 15 novembre 2019 l’incontro sul Social Media Marketing per Intermediari di Assicurazione. La giornata si è svolta all’insegna della pratica, dove durante la mattinata Andrea Martano ha mostrato tutte le iniziative messe in atto dalla propria agenzia quali: la creazione di landing page e l’uso dei video su Facebook,
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Evento formativo del 18 maggio 2018
venerdì, 18 Maggio 2018
Evento formativo del 18 maggio 2018 Si è svolto a Monza, nella prestigiosa cornice dello Sporting Club Monza (www.sportingclubmonza.it) l’incontro formativo per rilanciare l’attività di vendita nelle assicurazioni, l’obiettivo è quello di aiutare gli intermediari di assicurazione, nostri colleghi a trasformare i clienti monoramo in clienti globali, per una migliore qualità del rapporto con la
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Come faccio a farmi dire SI?
giovedì, 01 Settembre 2016
https://youtu.be/almUNyqTvq8 Per approfondire le tematiche del video e conoscere di più sulle teorie di Robert Cialdini:
Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta in un seminario
mercoledì, 20 Aprile 2016
https://youtu.be/2vdiX6H5qko Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta nel tempo di un seminario , ovvero non puoi imparare a vendere assicurazioni in un’ aula di una giornata. Ci vuole tempo!….studia, leggi, osserva Studia = compra libri sulla vendita Leggi = riviste che parlano di marketing e vendita Osserva = cosa fa la
Tornare ai fondamentali
giovedì, 11 Giugno 2015
Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti. Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi. raccontati in maniera diversa ma sempre uguali. Vale a dire: – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre – tutti guardano solo il prezzo – non si trovano più i clienti Ebbene cari
come faccio a trovare clienti?
venerdì, 23 Gennaio 2015
Quando ho a che fare con un neofita che abbraccia la professione di intermediario assicurativo, la prima cosa che mi chiede dopo aver fatto la formazione da 60 ore e’: “ma come faccio a trovare nuovi clienti?” E qui cari amici qualche idea ce l’ho. Per stare sulla vecchia scuola; quella che non tradisce di
Tecnica di chiusura PRO-CONTRO
mercoledì, 05 Novembre 2014
Tecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel modo di pensare per prendere decisioni. Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro. L’invenzione di questa tecnica viene
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Le parole attira NO
lunedì, 13 Ottobre 2014
Ci sono diverse correnti di pensiero riguardo alle parole “attira no” o “no grazie”. Le due correnti principali sono quella pro e quella a sfavore. La prima dice che ci sono studi psicologici; che è scientificamente provato che l’utilizzo di alcuni vocaboli nella trattativa crea un substrato psicologico nel cliente che lo spinge a rifiutare
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