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Simone domanda:

martedì, 14 Febbraio 2023 da Andrea Martano

(in neretto le mie risposte)     Buonasera sig. Martano, sono Simone P., abito a Torino e sono iscritto alla sezione E da quasi dieci anni. Io, insieme alla mia famiglia abbiamo un’agenzia plurimandataria (xxxx, xxxx, xxxx e xxxx) avviata da quasi vent’anni, ha iniziato mio padre dopo aver lasciato il posto da direttore agenziale presso

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Social Media Marketing In Assicurazione

martedì, 19 Novembre 2019 da Andrea Martano

Si è tenuto a Monza il 15 novembre 2019 l’incontro sul Social Media Marketing per Intermediari di Assicurazione. La giornata si è svolta all’insegna della pratica, dove durante la mattinata Andrea Martano ha mostrato tutte le iniziative messe in atto dalla propria agenzia quali: la creazione di landing page e l’uso dei video su Facebook,

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Evento formativo del 18 maggio 2018

venerdì, 18 Maggio 2018 da Andrea Martano

Evento formativo del 18 maggio 2018 Si è svolto a Monza, nella prestigiosa cornice dello Sporting Club Monza (www.sportingclubmonza.it) l’incontro formativo per rilanciare l’attività di vendita nelle assicurazioni, l’obiettivo è quello di aiutare gli intermediari di assicurazione, nostri colleghi a trasformare i clienti monoramo in clienti globali, per una migliore qualità del rapporto con la

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Come faccio a farmi dire SI?

giovedì, 01 Settembre 2016 da Andrea Martano

Per approfondire le tematiche del video e conoscere di più sulle teorie di Robert Cialdini:  

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Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta in un seminario

mercoledì, 20 Aprile 2016 da Andrea Martano

Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta nel tempo di un seminario , ovvero non puoi imparare a vendere assicurazioni in un’ aula di una giornata. Ci vuole tempo!….studia, leggi, osserva Studia = compra libri sulla vendita Leggi = riviste che parlano di marketing e vendita Osserva = cosa fa la concorrenza,

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Tornare ai fondamentali

giovedì, 11 Giugno 2015 da Andrea Martano

Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti. Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi. raccontati in maniera diversa ma sempre uguali.   Vale a dire:  – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre  – tutti guardano solo il prezzo – non si trovano più i clienti Ebbene cari

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come faccio a trovare clienti?

venerdì, 23 Gennaio 2015 da Andrea Martano

Quando ho a che fare con un neofita che abbraccia la professione di intermediario assicurativo, la prima cosa che mi chiede dopo aver fatto la formazione da 60 ore e’: “ma come faccio a trovare nuovi clienti?” E qui cari amici qualche idea ce l’ho. Per stare sulla vecchia scuola;  quella che non tradisce di

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Tecnica di chiusura PRO-CONTRO

mercoledì, 05 Novembre 2014 da Andrea Martano

Tecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin   Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel  modo di pensare per prendere decisioni. Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro. L’invenzione di questa tecnica viene

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Le parole attira NO

lunedì, 13 Ottobre 2014 da Andrea Martano

Ci sono diverse correnti di pensiero riguardo alle parole “attira no” o “no grazie”. Le due correnti principali sono quella pro e quella a sfavore. La prima dice che ci sono studi psicologici; che è scientificamente provato che l’utilizzo di alcuni vocaboli nella trattativa crea un substrato psicologico nel cliente che lo spinge a rifiutare

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Le domande GIUSTE per vendere

mercoledì, 01 Ottobre 2014 da Andrea Martano

Ad ogni incontro con un nuovo potenziale cliente le prime domande che l’intermediario dovrebbe fare sono le seguenti:   Quali coperture ha attualmente in uso e con quale compagnie ed intermediario? Cosa le piace delle sue polizze e del suo attuale intermediario? Che cosa migliorerebbe nelle sue polizze o nell’assistenza del suo intermediario? A cosa

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