Il drago delle TCM tu sai chi è?

Guido Briocchi, formatore con esperienza come venditore, sales manager di compagnia internazionale specializzata nel ramo Vita, grazie alle sue spiccate qualità professionali è stato inviato a partecipare alla MDRT (conferenza internazionale degli assicuratori di tutte le compagnie ramo vita del mondo)

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Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?

  ……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita? …il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza……. oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda =

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Ma tu le conosci le polizze vita?

6 minuti per motivarci alla proposizione delle TCM Tutti sappiamo che la TCM (polizza temporanea caso morte) è la regina delle polizze, tutti dovrebbero averla,  tutti i direzionali ci dicono che se non vendiamo le polizze vita non siamo bravi assicuratori. (ma hanno mai provato a vendere qualcosa loro?) Non dovremmo avere bisogno di spunti

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