Mansionario IVASS che cosa e’? a che serve?
venerdì, 07 Marzo 2014
by Andrea Martano
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Se anche tu sei convinto di non aver bisogno della formazione leggi qua!
giovedì, 06 Marzo 2014
by Andrea Martano
Sono 30 anni che faccio questo mestiere e non ho bisogno di nessuno!! Sono stato migliore Agente per tre anni di fila e lo sarò anche quest’anno!! Sono tutti i giorni in trincea con i clienti, lo so io di che cosa ho bisogno!! TEMPO PER VENDERE! Sono ricercato dai clienti, la mia professionalità mi
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Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?
mercoledì, 05 Marzo 2014
by Andrea Martano
……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita? …il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza……. oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda =
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Ma tu le conosci le polizze vita?
lunedì, 03 Marzo 2014
by Andrea Martano
6 minuti per motivarci alla proposizione delle TCM Tutti sappiamo che la TCM (polizza temporanea caso morte) è la regina delle polizze, tutti dovrebbero averla, tutti i direzionali ci dicono che se non vendiamo le polizze vita non siamo bravi assicuratori. (ma hanno mai provato a vendere qualcosa loro?) Non dovremmo avere bisogno di spunti
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Come faccio a capire quando il cliente è pronto a comprare?
mercoledì, 26 Febbraio 2014
by Andrea Martano
Andiamo subito al sodo, ecco alcuni indicatori che ci fanno capire che siamo sulla strada giusta per vendere: il cliente pone domande che riguardano la tempistica: quanto tempo ci vuole? la polizza la può fare subito? il cliente ci chiede come svincolarci dall’altra compagnia: la disdetta la manda lei? quanto tempo prima dobbiamo comunicare il
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Perchè non sono riuscito a vendergli quella polizza?
lunedì, 24 Febbraio 2014
by Andrea Martano
Se anche voi vi ponete questo interrogativo dopo un incontro nel quale non avete concluso la vendita come invece vi aspettavate forse è il caso di porsi delle semplici domande: – ero in orario? Arrivare un ‘ora prima non fa arrabbiare il cliente, mentre arrivare 10 minuti dopo……provate a ricordare il vostro stato d’animo quando
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AUMENTARE LA REDDITIVITA’ un idea per risparmiare 1.500 euro all’anno
venerdì, 21 Febbraio 2014
by Andrea Martano
Nel mondo dell’intermediazione assicurativa, da sempre per aumentare la redditività (vuol dire: per aver più soldi in tasca alla fine dell’anno) due sono le strade: fai più polizze tagli i costi per il punto uno, sei già nel posto giusto, esplora questo blog, perchè troverai, se non subito ma nel tempo, sicuramente idee e spunti.
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Non sei contento della tua mandante, ricerca nuovi incarichi, come fare?
giovedì, 20 Febbraio 2014
by Andrea Martano
Un collega a febbraio 2012 preoccupato per l’interesse di Unipol all’acquisizione di Fonsai mi ha chiesto di realizzare un corso su come prendere nuovi mandati. Oggi il controllo di Fonsai e Milano da parte di Unipol è una realtà. Ho nel frattempo terminato le interviste a diversi colleghi che hanno già affrontato il tema di
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Quando lavori in ufficio con tuo padre e ti arrabbi
martedì, 18 Febbraio 2014
by Andrea Martano
Carissimi, mi rivolgo soprattutto agli amici intermediari di assicurazioni, nel senso che è più facile che ciò avvenga. A me capita ad esempio che mentre sono indaffarato con la preparazione di una polizza che doveva essere pronta “per ieri”, arriva mio padre e mi distrae con le sue richieste e vado nel pallone. Al momento
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