Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?

……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita?

…il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza…….

oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda = “per che massimale è assicurato sulla vita?”

……nel 90% dei casi il cliente non saprà che rispondere, segnale che non ha una TCM, magari ha una forma di risparmio fatta dalla concorrenza, dalla banca o peggio dalla posta;  ma non una TCM…..
mentre noi invece vogliamo andare a parare proprio li…..vogliamo parlargli delle TCM!!

…….e…..se invece risponde con il massimale……BENE!…..siamo sicuri che il capitale sia adeguato?………

ed ora via con la produzione!!

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