Asso Vincente
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Fantastico Marco
PRIMA GUARDA IL VIDEO DI MARCO MONTEMAGNO! Ora i miei risultati: nel 2016 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 814.746,49 euro (dati certificati dalla direzione) La scuola di formazione Martano Services: Agenti e Brokers serviti nel periodo 2012-2016 = 269 Persone certificate nel periodo 2012-2015 = 794 Attestati rilasciati
Tornare ai fondamentali
Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti. Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi. raccontati in maniera diversa ma sempre uguali. Vale a dire: – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre – tutti guardano solo il prezzo – non si trovano più i clienti Ebbene cari
14 strategie per la lotta contro il prezzo
Nel girovagare in internet mi sono imbattuto in un sito americano simile a questo per contenuti ed indirizzo tematico e riporto volentieri alcune riflessioni che vi ho trovato: per chi volesse consultare il sito originale ecco l’indirizzo: www.insurancesplash.com/ Se vendete l’assicurazione solo sul prezzo, vi troverete alla fine ad essere abbandonati dai clienti, ecco
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come faccio a trovare clienti?
Quando ho a che fare con un neofita che abbraccia la professione di intermediario assicurativo, la prima cosa che mi chiede dopo aver fatto la formazione da 60 ore e’: “ma come faccio a trovare nuovi clienti?” E qui cari amici qualche idea ce l’ho. Per stare sulla vecchia scuola; quella che non tradisce di
Ricordati di avvisare il cliente che la sua polizza e’ in scadenza
Guardate cosa potrebbe succedere se non mandate gli avvisi di scadenza per risparmiare:
- Pubblicato il Contenere i costi, IVASS, La forza della famiglia, News, Rapporti con le compagnie, Vendita
Tecnica di chiusura PRO-CONTRO
Tecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel modo di pensare per prendere decisioni. Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro. L’invenzione di questa tecnica viene
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Le parole attira NO
Ci sono diverse correnti di pensiero riguardo alle parole “attira no” o “no grazie”. Le due correnti principali sono quella pro e quella a sfavore. La prima dice che ci sono studi psicologici; che è scientificamente provato che l’utilizzo di alcuni vocaboli nella trattativa crea un substrato psicologico nel cliente che lo spinge a rifiutare
Le domande GIUSTE per vendere
Ad ogni incontro con un nuovo potenziale cliente le prime domande che l’intermediario dovrebbe fare sono le seguenti: Quali coperture ha attualmente in uso e con quale compagnie ed intermediario? Cosa le piace delle sue polizze e del suo attuale intermediario? Che cosa migliorerebbe nelle sue polizze o nell’assistenza del suo intermediario? A cosa
La storia dell’Agenzia Vattelapesca
Quella stai per leggere è una storia. E’ una storia dedicata a tutte quelle persone che fanno per portare a casa la pagnotta, in modo lecito gli intermediari di assicurazione. Anche oggi nonostante la crisi, nonostante le banche che non danno finanziamenti, nonostante i prezzi, nonostante i comparatori in internet, nonostante tutto: una persona