Problema prezzo? – prova a risolverlo così
mercoledì, 27 Aprile 2016
https://youtu.be/aaUvm-i6iw0 Problema del prezzo? prova a risolverlo così!!! Ti è mai capitato che un cliente ti scortica vivo per la questione del prezzo? Anche a me. Ormai è una questione di mercato. Tutti ma proprio tutti arrivano a fare del prezzo la parte principale della trattativa. Oggi un suggerimento da Brian Tracy. e se vuoi
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Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta in un seminario
mercoledì, 20 Aprile 2016
https://youtu.be/2vdiX6H5qko Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta nel tempo di un seminario , ovvero non puoi imparare a vendere assicurazioni in un’ aula di una giornata. Ci vuole tempo!….studia, leggi, osserva Studia = compra libri sulla vendita Leggi = riviste che parlano di marketing e vendita Osserva = cosa fa la
La domanda alternativa
lunedì, 11 Aprile 2016
la pillola formativa di oggi: https://youtu.be/p9BjzXGlrp8 Se ti interessa scoprire le strategie di Frank Betger vai su Amazon cliccando qui sotto
Asso Vincente
mercoledì, 23 Marzo 2016
https://youtu.be/uIWWz24pObQ Li vuoi altri strumenti per vendere le tue polizze? Si?….vai qui: come vendere assicurazioni oppure qui: sistema di vendita di polizze assicurative…esiste? SI! Se vuoi acquistare il libro su Amazon clicca il link qui sotto:
Fantastico Marco
venerdì, 18 Marzo 2016
PRIMA GUARDA IL VIDEO DI MARCO MONTEMAGNO! Ora i miei risultati: nel 2016 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 814.746,49 euro (dati certificati dalla direzione) La scuola di formazione Martano Services: Agenti e Brokers serviti nel periodo 2012-2016 = 269 Persone certificate nel periodo 2012-2015 = 794 Attestati rilasciati
Tornare ai fondamentali
giovedì, 11 Giugno 2015
Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti. Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi. raccontati in maniera diversa ma sempre uguali. Vale a dire: – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre – tutti guardano solo il prezzo – non si trovano più i clienti Ebbene cari
14 strategie per la lotta contro il prezzo
martedì, 17 Febbraio 2015
Nel girovagare in internet mi sono imbattuto in un sito americano simile a questo per contenuti ed indirizzo tematico e riporto volentieri alcune riflessioni che vi ho trovato: per chi volesse consultare il sito originale ecco l’indirizzo: www.insurancesplash.com/ Se vendete l’assicurazione solo sul prezzo, vi troverete alla fine ad essere abbandonati dai clienti, ecco
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come faccio a trovare clienti?
venerdì, 23 Gennaio 2015
Quando ho a che fare con un neofita che abbraccia la professione di intermediario assicurativo, la prima cosa che mi chiede dopo aver fatto la formazione da 60 ore e’: “ma come faccio a trovare nuovi clienti?” E qui cari amici qualche idea ce l’ho. Per stare sulla vecchia scuola; quella che non tradisce di
Ricordati di avvisare il cliente che la sua polizza e’ in scadenza
mercoledì, 24 Dicembre 2014
Guardate cosa potrebbe succedere se non mandate gli avvisi di scadenza per risparmiare:
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Tecnica di chiusura PRO-CONTRO
mercoledì, 05 Novembre 2014
Tecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel modo di pensare per prendere decisioni. Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro. L’invenzione di questa tecnica viene
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